Feature DDC a créé un outil permettant de mesurer les aptitudes à la vente :
Le TAC© (Test d'Aptitude Commerciale)

Le TAC est utile pour :
ð Valider un candidat lors d'un recrutement ð Mettre en valeur les adaptations nécessaires lors d'une étude de mobilité interne ð Personnaliser les formations à la vente ð Adapter le management selon les différents vendeurs

Le TAC est un outil opérationnel de gestion commerciale :
ð Sa méthodologie reproduit les conditions de la vente que les vendeurs rencontrent au quotidien
ð Le TAC est chronométré pour reproduire la pression du client
ð Sa fiabilité est garantie par un référentiel évolutif (chaque TAC enrichit la base de données)
ð Des statistiques mesurent et confrontent le niveau des forces de vente
Le TAC est un outil personnalisable :
ð Par un module administrateur très souple offrant de nombreuses possibilités d'analyses
ð Par la création de profils de poste, autant que nécessaire
ð Par des méthodes de comparaison à plusieurs niveaux (candidats, équipes, régions, etc.)
ð Par le rajout de questions additionnelles totalement individualisables

Le TAC est un outil simple et complet à la fois :
ð Le TAC se passe sur Internet ou sur papier, à distance ou en présentiel, en 10 à 15 minutes
ð Un rapport très complet est obtenu en temps réel
ð 18 critères son analysés pour valider les compétences commerciales
ð Sa flexibilité en fait un outil valide pour tous types de vendeurs (B2B, B2C, terrain, interne)


Objectifs
Evaluer les aptitudes commerciales des candidats à des fonctions de vente ou de relations avec les clients et pour les collaborateurs déjà en place, personnaliser les formations commerciales ou les missions de conseil

Modalités
Un test basé sur des situations très proches du quotidien des vendeurs, passé en ligne, rapide, simple et pertinent, donnant accès à un profil détaillé et à des fonctionnalités étendues d'analyse et de comparaison

Intérêts
Apporter un outil efficace et fiable pour conforter le choix - toujours délicat et lourd de conséquence - de candidats à des fonctions commerciales

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